隨著融資節(jié)奏和上市進程不斷放慢，以及帶量采購和醫(yī)?？刭M的不斷深化，越來越多的創(chuàng)新器械企業(yè)將產(chǎn)品的BD交易和自身的商業(yè)化渠道能力放在了重中之重。而集采不斷擴容，即便是創(chuàng)新產(chǎn)品，集采前生命周期已大幅縮短，如何能夠不斷提高BD交易的質(zhì)量和創(chuàng)新渠道供應鏈模式，抓住窗口期，快速推進新產(chǎn)品的上市和上量，對于企業(yè)發(fā)展的重要性被推到了全新高度。

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為進一步打造的醫(yī)療器械頭部企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)之間的BD交易，攜手進行供應鏈和渠道模式創(chuàng)新，國科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（股票代碼：301370）攜手比鄰星創(chuàng)投、黃蜂資本，聯(lián)合呈現(xiàn)的“炬醫(yī)行”系列論壇活動（英文名稱“Torchlight Medfuture Forum”，簡稱TMF）于7月5日上海康萊德酒店舉行?！熬驷t(yī)行”寓意星火成炬、聚醫(yī)智行，旨在器械企業(yè)規(guī)?；倪^程中，以國科恒泰線上+線下一體化的供應鏈平臺創(chuàng)新解決方案為基礎(chǔ)，以器械大型產(chǎn)業(yè)方與中小型企業(yè)BD交易短鏈溝通為亮點，燃起星星之火，融通創(chuàng)新生態(tài)。

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作為中國領(lǐng)先的醫(yī)療投資機構(gòu)和供應鏈平臺，本次活動比鄰星創(chuàng)投、黃蜂資本與國科恒泰緊密合作，整合雙方優(yōu)勢資源，提升“炬醫(yī)行”活動的規(guī)模和影響力，為參會的眾多醫(yī)療健康創(chuàng)新團隊帶來更多優(yōu)質(zhì)伙伴。本次論壇交流吸引了來自雅培、美敦力、泰爾茂、威高介入、南微醫(yī)學、康基醫(yī)療等十余位器械大型產(chǎn)業(yè)方高管出席，比鄰星創(chuàng)投、海爾創(chuàng)投、錫創(chuàng)投、道禾資本、泓創(chuàng)資本、山藍資本、海通證券等領(lǐng)先基金與投行機構(gòu)，及近20家境內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)新醫(yī)療器械公司的100余位代表蒞臨參加。探討醫(yī)療器械產(chǎn)品BD交易、抱團出海、生態(tài)圈合作等前沿熱門話題，共商集采之下的新變局和新機遇。

國科恒泰“創(chuàng)新器械的商業(yè)化加速器”

本次大會主辦方國科恒泰，是中國科學院控股有限公司控股的東方科儀控股成員企業(yè)，也是國內(nèi)醫(yī)療器械流通領(lǐng)域首批上市公司。作為醫(yī)療器械行業(yè)的一站式全鏈條供應鏈綜合服務商，國科恒泰深耕醫(yī)療器械行業(yè)十余載，以供應鏈服務為核心，以短期寄售模式為重要抓手，覆蓋高值耗材+低值耗材+IVD+醫(yī)療設備等器械全領(lǐng)域，貫通從生產(chǎn)廠商到手術(shù)臺的全鏈條，并已與全球百余家頂級的跨國公司以及國內(nèi)的知名生產(chǎn)企業(yè)建立了長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系。

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會議伊始，國科恒泰戰(zhàn)略合作與投資部負責人王澤瑋為大家分享了《國科恒泰創(chuàng)新供應鏈平臺模式介紹》。她指出，在集采大背景下，傳統(tǒng)的渠道模式對創(chuàng)新器械企業(yè)商業(yè)化提出了極大挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商的退出意愿不斷增加，生產(chǎn)企業(yè)面臨著終端市場隨時失控的風險。而依托“強資金、強運營”的優(yōu)勢，以及逾十年高值耗材流通領(lǐng)域的“專業(yè)化、規(guī)?；?、信息化”的服務經(jīng)驗，國科恒泰致力于為創(chuàng)新器械產(chǎn)品快速銷售上量打造線上+線下一體化供應鏈賦能閉環(huán)，包括諸如醫(yī)工科轉(zhuǎn)、共享招商、共享制造、物流供應、院內(nèi)服務、抱團出海等環(huán)節(jié)，大大提高創(chuàng)新企業(yè)對終端市場影響力與把控力，成為創(chuàng)新器械企業(yè)在上下游、境內(nèi)外商業(yè)化路徑中的最佳戰(zhàn)略合作伙伴。

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隨后，國科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司首席信息官（CIO）、副總經(jīng)理兼國科恒興總經(jīng)理羅驊為大家?guī)砹恕夺t(yī)療器械供應鏈數(shù)字化創(chuàng)新生態(tài)平臺》的演講。他指出2020年以來，國家先后出臺了多項政策，以產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化為兩條主線，推動數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展和數(shù)字中國的建設。而在醫(yī)改新政背景下，生產(chǎn)企業(yè)面臨生產(chǎn)合規(guī)、渠道招商、渠道運營、訂單效率、合理庫存、銷售流向、計劃預測、增收降本等痛點問題。國科恒興&聚械通基于線上的數(shù)智化服務，與國科恒泰線下流通服務，互為支撐，幫助生產(chǎn)企業(yè)渠道管理數(shù)字化，降低運營成本，提升效率，強化協(xié)同，同時基于及時準確的數(shù)據(jù)，管理全渠道業(yè)務。

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最后由國科恒泰CDMO共享制造部負責人劉添翼為大家?guī)砹恕度湕l醫(yī)療器械CDMO+平臺助力企業(yè)提速增效》。他指出CDMO+平臺由兩部分組成，其中CDMO+包括共享科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、中小企業(yè)孵化、共享生產(chǎn)制造，并將結(jié)合國科恒泰既有共享商業(yè)化服務平臺，共同構(gòu)建醫(yī)療器械CDMO+平臺，打通從醫(yī)療成果概念驗證“最初一公里”，到器械入院“最后一公里”的全鏈條服務。面向未取證轉(zhuǎn)化階段、已取證生產(chǎn)量產(chǎn)階段、已取證市場商業(yè)化階段等不同類型的客戶，國科恒泰CDMO+平臺都將基于共享經(jīng)驗和基因，為客戶省時降本、擴大鏈路、提質(zhì)增效，在雙向信任的基礎(chǔ)上互惠共榮。

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重磅大咖紛說“創(chuàng)新器械BD策略及生態(tài)圈構(gòu)建”

會中針對當前國家醫(yī)改的大環(huán)境，圍繞創(chuàng)新器械的BD合作、生態(tài)圈構(gòu)建等，組織了專題圓桌論壇。國科恒泰董事長劉冰認為，國科恒泰一直致力于醫(yī)療器械行業(yè)高速公路和基礎(chǔ)設施的建設，專注于第三方身份，賦能廠家的渠道招商、產(chǎn)品進院、院內(nèi)服務、開票結(jié)算、銷售上量等全鏈條各環(huán)節(jié)，不斷提供商業(yè)化賦能的工具，加速企業(yè)和產(chǎn)品間的組包融合，拓展醫(yī)工科轉(zhuǎn)、生產(chǎn)制造等業(yè)務，打造創(chuàng)新器械產(chǎn)品生態(tài)圈。雅培結(jié)構(gòu)性心臟病業(yè)務大中華區(qū)總經(jīng)理劉韋霆認為， 創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品設計初期應在以下三點做好充分準備和思考a) 臨床研究的設計以及臨床數(shù)據(jù)的真實性是否滿足未來出海需求 b) 產(chǎn)品專利架構(gòu)設計是否匹配長期商業(yè)化進程目標c) 逐步完善與自身創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品匹配的臨床技術(shù)培訓與術(shù)式推廣。結(jié)合以上三點企業(yè)才能更有效率的開展與MNC（跨國企業(yè)）的BD合作。與此同時，利用Machine learning與AI相結(jié)合的一系列創(chuàng)新信息化工具，不斷強化對臨床醫(yī)生的培訓，進而提升病患篩查效率及下沉市場滲透速率，以達到加速創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化應用，滿足更多病患與臨床需求的初衷。

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威高介入董事、研發(fā)總監(jiān)蘇宏東認為，頭部器械公司的BD策略會更加看重有收入有利潤的規(guī)?；?，而在出海策略的選擇中更需謹慎，無論是海外產(chǎn)品引入還是國內(nèi)企業(yè)出海，都有很多隱藏的陷阱。南微醫(yī)學投資總監(jiān)焦德智表示，境外BD尤其看重專利體系的構(gòu)建，南微有強大的專利注冊與海外渠道團隊，可以在BD過程中為出海的企業(yè)提供相關(guān)支持和參考?？祷t(yī)學投資總監(jiān)周官山表示， BD交易的驅(qū)動力從買賣雙方來看，一是集采縮短了器械產(chǎn)品的生命周期，集采倒逼頭部上市公司加速產(chǎn)品的研發(fā)及商務合作；二是資本環(huán)境較差，初創(chuàng)企業(yè)融資不暢且短期內(nèi)上市難度較高，BD商務合作是雙方能夠探索的有效模式，雙方就創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道市場的共享能夠達到共贏的效果。海通證券投資銀行醫(yī)療健康行業(yè)組總監(jiān)沈晟也表示，BD交易是目前很多企業(yè)都在主動選擇的模式，一定程度上體現(xiàn)了國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)開始具備國際競爭力，實現(xiàn)了從制造出海到研發(fā)出海的升級；同時，通過這種模式形成產(chǎn)品的渠道融合，有利于提高整個行業(yè)的效率。

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創(chuàng)新產(chǎn)品云集“醫(yī)療創(chuàng)新勃發(fā)，強者恒強”

此次論壇也為各創(chuàng)新廠家提供了現(xiàn)場路演交流環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)正式啟動前，作為本次活動的重要協(xié)辦單位，比鄰星創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人孫曉路發(fā)表了環(huán)節(jié)致辭，比鄰星創(chuàng)投專注孵化、投資和發(fā)展出類拔萃并具有巨大潛力的新一代醫(yī)學技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，并對與國科恒泰共同賦能創(chuàng)新器械企業(yè)的這一合作充滿信心。隨后10余家泛介入領(lǐng)域創(chuàng)新器械企業(yè)陸續(xù)上臺對各自的產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)化發(fā)展策略與落地情況、戰(zhàn)略合作訴求等進行展示。大家在現(xiàn)場充分溝通自己所關(guān)心的信息，同時與來自大型產(chǎn)業(yè)方、平臺供應鏈、投資機構(gòu)、境外渠道等多維度的商業(yè)化伙伴進行互動，極大地促進了各方的合作意向達成。

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尾語

2024年，國科恒泰“炬醫(yī)行”TMF論壇以上海為始，首戰(zhàn)告捷，揚帆啟航。本次論壇為心血管、神經(jīng)、外周等泛介入領(lǐng)域的專場，后續(xù)還會在不同的垂直領(lǐng)域持續(xù)推進頭部企業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)品之間的BD交流與供應鏈平臺創(chuàng)新。未來，隨著國科恒泰創(chuàng)新器械生態(tài)圈的持續(xù)擴大，“炬醫(yī)行”TMF論壇將不斷整合線上+線下、境內(nèi)+境外、上游+下游的平臺優(yōu)勢資源，進一步提升活動規(guī)模與影響力，為更多醫(yī)療器械大型產(chǎn)業(yè)集團、優(yōu)秀中小企業(yè)、出海資源組織、基金投資機構(gòu)等搭建全方位、高效率、一站式的展示交流與交易平臺，加速渠道市場資源降本增效，促進創(chuàng)新器械產(chǎn)品快速商業(yè)化變現(xiàn)。希望以國科恒泰的供應鏈平臺作為一把火炬，照亮創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化之路，也期待更多的機構(gòu)能夠加入其中，共同點燃創(chuàng)新的星星之火，燎原廣闊的市場天地。