2023年3月22日, “2023第二屆醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)CIO年會(huì)”在上海成功召開。國(guó)科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)科恒泰”或“公司”）CIO羅驊代表公司參加了年會(huì)并發(fā)言，圍繞以“數(shù)字創(chuàng)新融合，賦能健康生態(tài)”的主題，與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓通過(guò)對(duì)醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化實(shí)踐案例的交流，共同探討了數(shù)字科技的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

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在圓桌討論環(huán)節(jié)，羅驊表示，國(guó)家醫(yī)改后，醫(yī)保控費(fèi)、價(jià)格改革等措施使藥械行業(yè)來(lái)到了微利時(shí)代，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈降本增效，把經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)鏈轉(zhuǎn)變成短鏈?zhǔn)撬幮灯髽I(yè)共識(shí)的應(yīng)對(duì)政策變革和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的核心?！皵?shù)字化”是現(xiàn)在討論最多的手段之一，而如何利用“數(shù)字化手段”有效實(shí)現(xiàn)降本增效呢？ 羅驊以國(guó)科恒泰自主研發(fā)的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈信息化管理系統(tǒng)和醫(yī)療器械生產(chǎn)原廠為例，做了詳細(xì)說(shuō)明。

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他介紹說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)在醫(yī)療器械流通過(guò)程中，更關(guān)注五個(gè)要點(diǎn)， 即：涉及經(jīng)銷商準(zhǔn)入、簽約、授權(quán)、商業(yè)政策執(zhí)行和效率的渠道運(yùn)營(yíng)、能否滿足客戶要求的訂單效率、涉及渠道庫(kù)存分布和結(jié)構(gòu)的合理庫(kù)存、準(zhǔn)確及時(shí)的真實(shí)銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流向、基于銷售和庫(kù)存的準(zhǔn)確數(shù)字而做出的采銷計(jì)劃和預(yù)測(cè)。

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作為醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，國(guó)科恒泰通過(guò)在醫(yī)療器械領(lǐng)域的十年深耕，積累了豐富的多業(yè)務(wù)場(chǎng)景。公司利用專業(yè)的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈線下服務(wù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自主研發(fā)的信息化管理系統(tǒng)，形成了“線上+線下供應(yīng)鏈一體化服務(wù)模式”。經(jīng)過(guò)不斷迭代，公司打造出的“醫(yī)療數(shù)智化供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)”，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值，打通了醫(yī)療器械從上游原廠到經(jīng)銷商，最終到醫(yī)院手術(shù)臺(tái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

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該平臺(tái)提供的從渠道運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈管理的完整閉環(huán)管理，為原廠企業(yè)賦能了五大關(guān)鍵數(shù)字化能力，包括：全渠道運(yùn)營(yíng)管理能力、訂單全程可視化能力、全供應(yīng)鏈協(xié)同能力、全程質(zhì)量追溯能力、大數(shù)據(jù)分析能力,可適用于原廠渠道運(yùn)營(yíng)的全場(chǎng)景。

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在渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)字化方面,國(guó)科恒泰的平臺(tái)系統(tǒng)承接了生產(chǎn)原廠的首營(yíng)、信用背調(diào)、簽約、授權(quán)、商業(yè)政策、培訓(xùn)和績(jī)效 - 渠道運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景的服務(wù)能力和職能，幫助生產(chǎn)原廠從大量的日常繁瑣事務(wù)性運(yùn)營(yíng)工作中解脫出來(lái)， 轉(zhuǎn)而只關(guān)注制定規(guī)則和監(jiān)督執(zhí)行,通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)職能的轉(zhuǎn)變來(lái)減少生產(chǎn)原廠在這部分工作上人力、物力、時(shí)間的運(yùn)營(yíng)投入, 從而降低運(yùn)營(yíng)成本并極大提升運(yùn)營(yíng)效率。此外，生產(chǎn)原廠還能通過(guò)平臺(tái)，及時(shí)、清楚地了解運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的工作進(jìn)度、效率以及結(jié)果的分析，從而提高運(yùn)營(yíng)管理效率和能力。

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在渠道供應(yīng)鏈數(shù)字化方面, 國(guó)科恒泰的平臺(tái)系統(tǒng)全面的“線上化、可視化、自動(dòng)化、移動(dòng)化”功能可以幫助生產(chǎn)原廠獲得及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，包括訂單全流程情況、全渠道庫(kù)存情況、院端實(shí)時(shí)銷量、基于醫(yī)療器械唯一標(biāo)識(shí)(UDI)的全程追溯及流向、生產(chǎn)計(jì)劃及銷售預(yù)測(cè)等；基于這些及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),生產(chǎn)原廠可實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶訂單全生命周期的管理，高效管理全渠道業(yè)務(wù)。

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針對(duì)生產(chǎn)原廠不同的需求，國(guó)科恒泰的平臺(tái)系統(tǒng)還提供不同的產(chǎn)品和解決方案,幫助生產(chǎn)企業(yè)解決全方位的數(shù)字化問(wèn)題。

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用數(shù)字化手段賦能藥械企業(yè)供應(yīng)鏈，對(duì)滿足藥械市場(chǎng)多樣化需求、訂單交付質(zhì)量、成本控制等方面都有著很重要的影響。羅驊強(qiáng)調(diào)：企業(yè)在選擇數(shù)字化工具時(shí)，一定要清楚了解自身運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)在哪里，并從產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈全局的視角去合理利用數(shù)字化手段，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)降本增效，同時(shí)還可能創(chuàng)造出更多增值點(diǎn)。

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國(guó)科恒泰愿與藥械同行一起,共同努力,不斷推進(jìn)和改善行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，通過(guò)提供數(shù)字化供應(yīng)鏈綜合服務(wù),支持更多藥械供應(yīng)鏈企業(yè)快速應(yīng)對(duì)持續(xù)變化的市場(chǎng)需求，并在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

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參加年會(huì)的嘉賓還包括來(lái)自國(guó)內(nèi)外一線醫(yī)藥行業(yè)的高管、CIO、IT總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等數(shù)字化負(fù)責(zé)人與醫(yī)藥數(shù)字化解決方案提供商等２８０余人。